第一第一步：確定模式，準備相應物資宣傳

在社區團購實際運營中，有分傭模式與自營模式。由于自營模式不存在外部招募團長，故在團長招募上不做闡述。

1定位團長人選

我們將重點集中在選擇分傭模式的社區團購平臺，如何進行團長招募，以及相應物資的準備。

最開始是定位團長人選，以下是最適合社區團購團長的三類人群：

以下內容將圍繞這三類人群的招募，以及相應物資籌備：

社區團購平臺在招募團長時，要做好相應文案準備。包括：平臺介紹文案、團長招募文案、細節洽談文案、公司人員話術培訓等。相應的文案應該：目的性明確、通俗易懂、具有感染力。

2.平臺介紹文案

此部分文案，應該介紹清楚平臺是什么、做什么的。應該適度精短，控制100字以內。平臺文案在創立初期就應該構思完成，在此不做過多闡述。以下，以某社區團購平臺為例：

【xx平臺】是一個專注于給社區提供高性價比產品及服務的鄰里社交電商平臺，是“社區+社群+社交”的新型模式，基于鄰居這個特殊人群展開的新型零售業務，主要提供高性價比的生鮮、水果。

3.團長招募文案

此部分文案，可以通過【特定技巧】進行撰寫。在制定之前，要確定好相應的宣傳渠道。如網絡、貼吧、微信群等，進行宣傳渠道定位。在撰寫的過程中，要利用「工作時間、地點自由」這一核心點進行切入，主要分為四個部分：

我們能帶來什么回報（吸引）、我們需要招募什么人才（身份匹配）、我們能提供什么幫助（增強信心）、我們是什么（認同感）。語言以真誠、富有感染力為主，字數控制在200-400字以內。以果麥團社區團購平臺的招募文案為例，進行解析：

想要兼顧家庭賺錢兩不誤？想要幫自己店鋪增加人流？

想創業找不到合適的思路又害怕風險？

每天有大把的空閑時間無所事事？

（第一部分：利用輕松、賺錢切入，富有感染力）

加入我們錢多、事少、離家近不再是空談！

有工作事業的，業余也將帶來不菲的收入，

關鍵是好友四鄰距離健康農特產更近一步……

（第二部分：我們能帶來什么回報，勾起好奇心）

只要您：?

是城區各小區住戶，或有自己的門店，

有空閑時間；?鄰里關系和睦；

有能力運營50人以上微信群?。愛水果，愛零食，愛聊微信。

就可以加入我們啦！

賺錢，省錢兩不誤，時間自由，工資無上限，多勞多得！

0成本，0囤貨，0虧損；（組建自己的團購群）

每個小區限制一名，您還在觀望嗎？

機會只留給有遠見、有想法、有行動的巨人。

（第三部分：身份匹配、稀缺性、適度吹捧）

您的合作伙伴：XXXX（手機微信），

我們是的產品都來自于基地主供：大櫻桃，哈蜜瓜，水蜜桃，香梨和紅薯等，山東當季水果，現摘現發……

（第四部分：自我介紹、增強認同）

4.團長合伙人招募文案

此部分文案，相較于團長招募文案，更具有針對性和專業性。而合伙人制度，是目前社區團購分傭模式下最具有代表性的實踐，能夠激發團長真正實現從兼職者到老板身份轉變，將兼職心態轉變為事業心態，與平臺達成雙贏。

通常情況下，合伙人的招募文案應該從「行業發展前景、平臺介紹、平臺運營流程、成功合伙人案例展示、招募條件、分傭保障條例」六大部分進行。最好是通過“圖片+文字”的組合，結合真實數據，會更具有說服力。網上有相應的文案，在此不多做闡述。

物資準備

在文案準備完畢之后，社區團購平臺可以通過導出蔬東坡系統中的商城小程序、團長小程序的二維碼，配合文案制作海報、傳單、名片、易拉寶等物資。讓團長可以直接掃碼體驗到商城，在線申請團長，減少人工錄入的時間成本。

相應的視頻、短視頻也可進行拍攝輸出，內容可以從基地直采拍攝、物流配送拍攝、到貨團長貨品實拍等方面進行。除此之外，還應包括用于活動推廣的產品（水果生鮮零食氣球等）、面談或會銷方式、團長洽談細節等。這些，我們在下面都會進行介紹。

第二步:正式招募，線上線下多渠道投放

我們尋找到了團長的角色定位，接下來就是實際推廣。在此，我們為大家整理了兩大部分，6條實用策略?？梢圆扇〉姆绞绞牵?/span>

▼線上投放裂變方式

1.當地貼吧、QQ群、微信群、朋友圈

具體方式是：百度搜索當地貼吧；QQ搜索本地生活、兼職群（寶媽、母嬰交流群）；微信換群方式入群；朋友圈集贊領取水果生鮮實物、現金等方式進行傳播。

在這個過程中，注意策略，如在QQ、微信群內，先與群主進行相應的溝通、付出適當的推廣費用、產品體驗等，邀請群主這一社群KOL為平臺背書，將會更利于傳播效果，此類傳播方式易精確捕撈寶媽類團長人群。

2.本地新媒體平臺、KOL、求職網站

具體方式是：聯系本地微信公眾號、本地KOL進行商業推廣。一般來說：從公眾號的平臺屬性、粉絲屬性、閱讀量、平臺美譽度四個角度進行平臺的衡量。

我們在選擇推廣平臺應以本地生活為核心屬性，細分為美食、母嬰、兼職等，這類平臺的受眾，切合團購平臺“寶媽”的招募屬性。投放的文案以“福利”為吸引點，以軟文形式，進行平臺宣傳、產品宣傳、團長招募。

同時也可在58、BOSS直聘、前程無憂等網站發布招聘信息，進行團長招聘。

3.當地團長線上推薦裂變

具體方式是：平臺通過宣傳，在初期的廣告宣傳積淀了一部分意向的團長之后，開展針對意向團長的【團長介紹活動】。通過意向團長的人脈，以意向團長作為介紹人的形式，意向團長每介紹一個意向團長，即時給予現金獎勵，從而快速擴展其他小區的團長。

在這個過程中，適當降低活動難度，小批量給予團長即時的獎勵。如介紹一個其他小區的寶媽，只要判斷為基本符合情況，即可給予相應現金回報。在確定之后，再次給予高額回報。通過這樣的方式，既能裂變團長，還能激發意向團長對平臺的認同度。

線上投放落地

通過線上宣傳方式，聯系一批具備擔任平臺團長的意向寶媽后，開展線下面談或組織會議形式，進行進一步的合作洽談與合議簽訂。具體方式是：

1.線下面談

平臺業務人員聯系具有較高意向的團長，進行線下會面聯系，以登門拜訪為主。同時攜帶公司產品，如「大米、生鮮、水果、洗衣液」等日常生活所需品類為主，然后深入展開介紹。最好提前準備相應的具有法律效力的雙方合同，正式達成合作。

2.會議，一共包含幾個步驟：

1.安排會議地點，制定會議內容，布置會議產地（陳列獎品、試吃）、參會人員與演講文案；2.向意向團長傳達會議、參會獎勵（以本平臺的生活用品為主）、團長簽約獎勵。

3.活動進行時與結束，進行團長報名，限定區域，限定名額，挑選出最適合平臺的團長人選，簽訂協議，達成合作。

以上方式更適合于招募寶媽做為團長的平臺。

▼線下地推方式

1.平臺直接對接社區門店、菜鳥驛站

平臺在做好前期準備（市場分析、篩選目標社區）進入社區后，通過實地考察選定2到3家便利店、菜鳥驛站等集中攻破。其余的母嬰店、生鮮店等都可以列為考慮對象。

安排業務人員在進行與目標團長的商談前要做好功課，準備相應話術。談判中也要有耐心，實體店店主合適的話若被拒絕要做到三顧茅廬，用心講解。

在和團長溝通的過程中，平臺的認可、社區團購模式的優勢、能夠帶來的價值、社區團購系統的便捷性等，都是達成合作的關鍵因素，最核心的還是要強調：社區團購能夠給團長帶來豐厚的利潤回報，對于擁有社區店的店主能帶來雙向引流效果。

2.社區活動地推

對于中小型玩家來說，目前最主流的方式仍然是地推模式，效率高，可以帶來更強的信任感和真實性。具體方式是：

1.提前與小區物業溝通，打通關節。

2.進行地推活動準備，安排相應的物資、試吃產品。物資建議以土雞蛋、白菜、蘿卜、柚子等生鮮水果進行引流，也可以用日常用品如洗潔精等，也可以玩具氣球風箏等切入。

3.準備好相應的物資，如帳篷桌椅、海報易拉寶、宣傳單和微信群二維碼，二維碼要打印出來，貼到醒目的位置。

4.活動開始前，挑選小區人流旺盛的地方進行擺點，如小區入口、中心廣場等。

5.活動人員以2-4人為佳?；顒又黝}可以是：“進群免費送蘿卜（土雞蛋）”“進群免費領氣球”。

6.活動開始后，先以免費試吃形式，通過蔬東坡系統導出的二維碼，體驗下單流程可獲贈相應禮品，或者通過總部直送的爆款秒殺活動進行推廣。

記住三個原則：

一是要讓消費者體驗完整的團購購物流程。二是要進群才能送，同時加微信好友，備注姓名。并傳達這是小區的美食交流群；三是通過社區裂變，可以讓領取過獎品的用戶，在邀請其余戶主（滿三人）過來，可再次領取一次獎品。

活動結束后，平臺應繼續通過運營手段，在群中激發用戶活躍度，進行相應文案宣傳與團長招募。

3.線下產品試吃活動

作為平臺，產品重要，讓消費者相信你的產品更加重要。平臺可以安排工作人員進行地推吸粉，具體方式可以從本地的培訓會議、商場活動、企業活動入手，包括如學校、幼兒園舉行的親子活動，以提供產品試吃的形式，進行品牌推廣，以及群成員擴展。

進行線下試吃活動時，可以拍攝成小視頻，放在系統團購商城的商品詳情當中，熟人背書，更加有信任感。在積累一定的粉絲之后，群內展示平臺實力，如小程序商城、產品價格對比、產品采購實拍等，進行團長招募，以及進行群成員的小區分流。

5.團長關懷體系

社區團購平臺，如何更好的維系團長，應該從團隊關懷入手。一方面，如逢年過節，平臺給團長送大米、糧油，生鮮水果等，做為節日獎勵。另一方面，在平臺有新品推出時，應送與團長進行試吃等，這樣不僅會增強團長的凝聚力與團隊的向心力，也會激勵團長的社群運營分享。

對于社區團購來說，團長是平臺前期市場起步與擴張的核心因素。從招募到運營的全過程都需要社區團購平臺做好充分準備。