大家好，今天再給大家分享一個超棒的案例，母嬰店用10個客戶帶來了50%客流，兩天開通300個超級會員。

這個母嬰店的美女老板我們叫她楊姐，楊姐說當時開母嬰店也只是個偶然，那時候剛懷孕有很多東西都不懂，后來經過朋友的介紹，進了一些寶媽群，在群里結交了一群同期懷孕的寶媽，在聊天的過程中發現大家好像對國內的母嬰都有些抵觸，而楊姐剛好有個親戚在德國留學，就找她幫忙給自己和寶媽們代購了一些備孕的必需品。

慢慢的自己就做起了代購，貨物來源都是德國直郵，寶寶出生以后就徹底把重心放在了代購上，主要代購一些母嬰類的產品，自家寶寶吃的穿的喝的，都會曬朋友圈，后來就開了一家母嬰實體店，主要賣些嬰幼兒的服飾用品和代購產品。

后面，為了拓展生意，又開了一家淘寶店，但是結果不太理想，生意的主要來源還是線下跟微信。直到了解到了我們的拓客寶小程序，楊姐一想，反正代購也是在微信上面賣貨，就直接在微信上開一家屬于自己的實體店鋪。

前段時間超級會員功能上線了，楊姐就做了個活動，打算利用超級會員可以分銷的功能回饋一下那些老客戶。

做活動之前，楊姐找了10個非常信任自己的元老級客戶，都是那個時候一起懷孕的同期寶媽，知道她們都是在家帶孩子，沒有工作，平時也比較閑，然后給她們打電話或者發微信，告訴她們明天店里做活動，想讓她們先了解，有10個免費開通超級會員的機會，在告訴她們開通超級會員以后有哪些優惠與折扣。

跟她們把這個活動講清楚，如果她們都愿意了，再把提前做好的海報發給她們，讓她們先發個朋友圈幫忙先做個宣傳，活動當天就可以帶客戶來店消費，消費多少都可以拿到15%返傭，大家看完這個活動，肯定想問，這樣做活動不會虧嗎？

其實并不會虧，算一下大家就會知道為啥不虧了：

1、99元開通超級會員，會員專享套餐的成本是84元，贈送奶瓶的成本是15元，剛好可以抵消掉。

2、楊姐店內不是所有商品都打8.8折，像服飾一般的利潤都在40%-60%左右，一套衣服130元， 打完8.8折在分15%的返傭，還是有利潤的，具體是多少，我就不透露了，畢竟這是楊姐的商業機密。紙尿褲的的利潤一般是30%左右，一包花王的紙尿褲賣129元，打完8.8折在分15%的返傭，大概還有10塊錢左右的利潤，但是，這款商品是用來引流的，不虧就是賺了。

所以楊姐還是賺的。

活動當天，楊姐一天銷售額就達到了4萬元，比平時多了一倍，開通超級會員118個。更讓楊姐樂開花的是，第二天，活動就爆了，一下子開通了300多個超級會員，可把楊姐高興壞了，楊姐說后續還會把小程序的拼團、砍價、優惠劵、儲值卡使用起來。

那么大家肯定想問，99元開通超級會員，顧客真的會愿意購買嗎？

首先，我可以明確的告訴你，是愿意的。99元就可以兌換一份價值259元的套餐，只要是經常購買紙尿褲的寶媽，就會知道一包花王的紙尿褲一般都是在100左右，就不要再說輔食了，所以寶媽們是很愿意購買的。

我也問了下身邊已經當了媽媽的同事，她們的奶粉都是用的進口的愛他美，價格一般在300多左右，紙尿褲用的是花王，一般在100左右，寶寶習慣了都不會再換其他的牌子，寶媽之間也會互相推薦一些好的洗護用品，推薦一些好的店鋪。你會發現基本上一個圈子的寶媽用的嬰幼兒產品都是一樣的，所以你只需要獲得一個寶媽的信任，就可以拉攏一群客戶體系。

楊姐說：“活動當天的有50%的客戶都是通過最開始的10個種子客戶宣傳過來的，她自己也沒想到寶媽的號召力這么強的“。

楊姐還通過這次的活動，給大家總結了三個點，以后大家做活動可以注意下：

促銷活動注意事項：

楊姐最后說，她這個活動設置的比較簡單，目的就是維護老客戶，鎖定更多新的客戶，順帶還捕獲了更多寶媽的安心，自己都沒想到會這么順利，最近的群推訪客功能上線，楊姐說自己已經用起來了，效果真的很不錯，不管是做活動還是發放優惠劵什么的，都可以直接觸達到客戶微信，維護老客戶也更容易了。

在我們了解楊姐的活動同時，我們還給了她一些關于營銷方面的指導，楊姐了解過后，覺得其中的思路、方法很好，并且根據方案做了很多活動，客戶反饋都很好，銷售額也增長了很多。