前段時間，羅森便利店與一家名為“硬核顏究所”的保健品公司攜手聯名，推出了助燃打工人“打工魂”的“一整根”熬夜水。

繼保溫杯里泡枸杞后，這瓶售價19.9的熬夜水突然火了，告罄是常態不說，閑魚上甚至開啟了代購模式。

一根飽滿的人參，完完整整地泡在液體里?！@也許就是它爆火的原因。

自“一整根”人參水爆火之后，一整根人參檸檬茶也火了，在成都，“一整根人參檸檬茶”單品單店可以賣到日銷200+杯，最高紀錄為日銷900+杯。

茶飲之路似乎越走越寬，這些一邊作死、一邊回血的年輕人，能夠給保健品飲料帶來新的春天嗎？

#01

上線就賣斷貨，憑什么？

5月17日，“一整根人參水”上架川渝地區的羅森便利店，第二天，第一批貨共計1萬瓶就已經賣光，截至目前，“一整根”在小紅書上的相關筆記數量高達2萬+。

“一整根人參水”的售價高達19.9元/480ml，關鍵是前期也沒有任何廣告推廣，它憑什么能夠橫掃千軍、脫穎而出呢？

首先，產品的定位相當精準。

20塊錢一瓶的水并不是所有人都愿意購買的，“一整根”卻直接定位于職場中經常加班熬夜的白領，又命名為“熬夜水”突出這一場景，讓有錢又常熬夜的白領能夠第一時間想到它。

其次，產品包裝精致，走爆款路線。

真正好的產品包裝就自帶流量，“一整根熬夜水”讓用戶買到它的第一時刻就想拍照分享，精美的玻璃瓶設計可以說是爆款的密碼。

再次，“一整根”熬夜水給消費者造成成本分攤的感覺。

一定有人覺得，就算是有一整根人參，價格20元還是太貴了，這時候公司告訴你，買1瓶可以沖泡8次，平均下來每次只要2塊錢，價格瞬間就低了很多，也就更有吸引力了。

最后，用看得見的“一整根”原料，外形就很抓人。

相比人參切塊、切片，保留“一整個”的原料外觀，不但能從外觀上直接抓住消費者眼球，也能直接給顧客“用料實在”的印象，讓人們內心認為公司的成本也不低，因此賣20元也就很合理了。

#02

人參，其實也沒那么貴

不少購買過“一整根人參水”的用戶坦言道，自己其實是被人參吸引來的。

其實買的時候不會覺得這個很好喝，主要是看到人參一根只要20不到就買了。

說實話，我也覺得這種也不大可能好喝，只是看上去很健康，比較能補償虧待身體的罪過，喝起來比想象中好一點，但也就是好一點。

人參作為百草之王，可以說是人盡皆知，盡管你并不能確切的講出人參具體有哪些功效，但也知道人參是一種“厲害”的草藥。

據統計，在《本草綱目》中，有近萬字關于人參的藥物闡釋：大補元氣、補脾益肺、生津安神；在眾多影視劇中，人參也有“救命草”之稱。

在中國人根深蒂固的觀念之中，人參就代表著“貴”和“補身體”。

有趣的是，隨著種植技術的發展，人參價格的變化也有些日子了。

根據阿里巴巴的批發價格，一斤長白山人參干最低只要100+元/斤。

而按照“一整根熬夜水”配料表所示，內含人工種植人參含量小于等于3g，平均成本價格也就在1元錢左右。

也有業內人士稱，如“一整根熬夜水”里這種人工種植人參，一次購買量大，還可以獲得更低的價格。

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